想做好广告一定要了解的广告术语

很多人认为做广告很简单，只要找到需要打广告的客户，然后他们交钱，我们帮助他们在指定的平台上编辑以及发布广告就可以了。其实这只是针对最初级的客户而言，一旦碰到客户有专业广告部门的时候，别人问一些广告术语的时候，自己什么都听不懂，才去百度查一些广告术语都是什么意思，这就大大耽误了为客户解答的时间，从而会让客户认为我们不专业，有时候因为自己的不专业也会损失一些大单，那么今天通过河南广而告之的官网，给大家简单介绍一下常用的广告术语，懂得这些术语，再加上我们公司对你一对一的专业业务培训，我相信小白的你可以轻松接大单。

1. CPM（Cost per mille），每千次展现收费

这是一种最为常见的广告模式，也是很多网站流量变现的一种途径，这种广告不管计算点击，或者什么注册下载之类的转化，只要这个广告在网站上被正常的展现给一千个人看到即可。是流量大站或者一些做站群等变现的最有效的方式，这也就是说流量就是钱。（代表平台：微信广告、抖音广告、头条广告、快手广告等等）

2. CPC（Cost per click），每次点击收费

CPC 就非常容易理解，就是不论你这个广告被多少人看见，只要没有产生点击就不会产生广告费用，对于广告主来说选择 CPC 模式可以有助于提升转化和降低费用，前面谈及 OCPC 也就有所简单的分享，并且广告平台一般还可以限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次，其它的重复点击被视为无效，从而降低广告主的预算消耗。（代表平台：所有搜索广告，比如百度、360、搜狗、神马等）

3. CPA（Cost per action），每次动作收费

顾名思义就是按照完成一个指定的标准或者行为动作来进行收费的广告模式，而对这个动作行为就可以是注册、咨询、交易、下载、留言等等的数量进行计费。不过这种模式在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。（代表平台：所有的应用APP商城下载）

4. CPS（Cost per sale），每次成功交易收费

这种方式就更为苛刻了，同时其价格也更高，是按照用户点击广告后最终购买或者消费的数量金额的一定比例进行分成，如果用户为完成最终的支付，都表示无效。

5. CPL（Cost per lead)，每条数据收费

其实就是以收集潜在用户的名单来收费的一种广告模式，按照广告点击引导用户到达服务商指定网页的客户数量计费，限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次。 即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式，这是我们通常称谓的引导注册，被一些游戏或者 APP 应用推广大量采用。

6. CPR（Cost per response），每次回应收费

按照用户的回应数量计费，网民在正确回答广告主设定的问题或者拨打了网上提供的直播电话之后才被算作一次有效回应，且限定同一个 IP 在 24 小时内不能重复回答同一广告提出的问题。广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。

7.所有的出价策略前加的单词“o”都是英文单词optimized的首字母，意思为“优化”，所以所有加o的广告都可叫做，按目标转化出价，比如OCPC还是按照cpc收费，但是按照广告主的效果额外做了优化，这个优化实现方式就是让广告主告诉系统你的优化目标具体是什么，你愿意为这个优化目标每一次付出多少钱。（比如微信广告有OCPM）

针对完全没有接触过广告行业的朋友来讲，以上广告术语可能还是看的一知半解，那么再给大家精简一下，大家可以不记得后5个广告术语是什么意思，但是前两个你一定要了解，因为CPM和CPC基本上已经包含你所了解的所有广告平台了，比如微信广告、腾讯其他平台广告、抖音广告、头条广告、快手广告、西瓜视频广告、火山小视频广告、百度广告、360浏览器广告、神马搜索广告、搜狗广告等等，这些都是按照CPM和CPC来计费的。

我拿最火的微信广告来给大家举例

上面我们已经讲到了，微信广告是按照CPM计费的，也就是精准曝光出去1000次的费用。

微信广告又把全国所有城市划分为普通、重点、核心。不同城市售价也不同。

核心城市：北京和上海。（100~600 元/千次曝光）

重点城市：广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。（60~400 元/千次曝光）

其他城市：除以上22个城市之外的其他城市。（30~400 元/千次曝光 ）

       比如我们拿杭州的客户来举例，杭州属于重点城市，报价范围是60~400 元/千次曝光，通俗一点来讲就是6分~4角一次精准曝光，那么我们在给客户报价的时候就可以在这个范围里报价，这个是腾讯官方给的报价，客户也可以在腾讯官网查询，我们的报价只要在这个范围，怎么报价都是赚钱的，即使我们按照腾讯最低出价来报价，跟我们公司合作也是有40%以上的利润，比如客户做1万元的广告费，我们的收入也就是4000以上，所以这个回报还是很高的，当然根据客户需求的不同我们报价也会提高，目前针对市场上最多的报价就是普通城市5分一条，重点城市1角一条，核心城市1.5角一条。那么这个回报率基本上都在60%以上！是不是很客观！

       做广告行业，如果你有人脉，那么你可以立马变现，如果没有人脉，那就前期辛苦一些，认真学习我们公司的业务培训资料，然后通过我们公司提供的拓客方法，多积累一些客户，那么我相信，要不了多久时间你也可以在广告这条路上越走越远、越做越大！

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